海尔：“货品打爆”战略实现市场突破 

品牌：海尔 行业：消费电子 场景：新品/货品  服务商：新七天

如何将新品精准地推向目标消费者？如何根据消费者的反馈和行为数据进行后续营销活动的优化？

特别是对于拥有丰富的产品线和复杂的消费者群体的大品牌来说，如何将人货匹配策略应用于新品上市，以实现销售业绩的提升，是一个极具挑战性的问题。

本期案例，请看海尔品牌对这个问题的解法。

背景及需求

解决方案

Step1: 精准定位目标消费者群体
通过市场调研和数据分析，识别出目标消费者群体的特征和需求，为个性化推广和精准营销提供基础。

Step2: 制定个性化推广和精准营销策略
根据目标消费者群体的特征和需求，制定个性化的推广和精准营销策略，包括数字化渠道的精准投放、社交媒体营销、定向广告等，以提高新品的知名度和吸引力。

Step 3：评估货品竞争力和调整营销策略
通过竞品分析和自身产品分析，评估货品的竞争力，发现自身的优势和不足，并基于舆情分析调整营销策略。同时，多维度追踪与洞察市场表现，助力运营复盘与改善，人工巡店、多端口协同落地，平稳推目标大促。

实现效果

1、销额超目标完成：
洗地机新品双11期间机身干湿两用洗地机热卖榜TOP 1、洗地机新品榜 TOP2，销额目标完成130%，单品销额贡献占比品牌类目50%。

2、各产业成功复刻：
双十一期间，通过项目沉淀SOP流程，复刻至品牌其他八大产业，落地十大单品进行货品运营，实现9大核心单品完成GMV目标，6大核心单品跃升至行业TOP10的销售突破。