毛戈平：拓新串联轴心产品布局，打造人群复用价值闭环 

品牌：毛戈平 行业：美妆 场景：新品/货品  服务商：壹网壹创

品牌成长生命周期中，以机会品类布局&高效货品运营实现体量快速增长，如何找到潜在问题以及新的品类增量？

本期案例，请看毛戈平品牌对这个问题的解法。

背景及需求

解决方案

Step1: 锚定新品赛道以串联现有品类结构
结合美妆用户使用习惯及高转化品类购买组合锚定新品赛道，确立以妆前为拓新品类以衔接护肤&彩妆两者消费者价值；

Step2: 产品核心卖点塑造并匹配社媒端内容营销
通过洞察消费者核心需求解决点&高增诉求趋势确立产品沟通点进行素材优化&透出，结合站外社媒分析筛选优质KOL保证新品认知度覆盖实现心智种草；

Step 3：明确不同时间节点铺量&收割节奏
结合天猫平台机制节奏充分预售，流量高峰邀请毛老师在直播间高效品宣，大促前期站内外维持高投放状态为大促蓄水备量，大促期间提前开启预售锁客并高效收割；

Step4：作为中轴货品串联全店品系引导老客复购
通过洞察本品牌消费者使用习惯，分层触达潜在品类需求人群并针对不同产品购买客群差异化沟通触点实现高效跨品线转化；

实现效果

1.策略沉淀：沉淀品牌发展周期中兼顾品类拓展&人群复用的成功方法论；

2.解决效果：皮肤衣单品推出后人群差距缩小，打通彩妆&护肤人群融合，有效提升人群跨品线购买附加价值；

3.指标达成：皮肤衣单品Y23D11全程完成6XX万。