致知：中高端女装增长破圈路径

品牌：致知 行业：服饰 场景：新品/货品  服务商：辰月科技

品牌成长一直是品牌发展永恒的话题，在纷繁复杂的市场中如何发现市场机会？如何结合品牌自己资源，寻找到属于自己品牌优势的成长路径是品牌发展的难点。

服饰女装行业是一个充分竞争的市场，对于一个新锐品牌来说想要在成熟的市场中占据一席之地并不断破圈是一件十分困难的事情。如何在拥挤的市场中发现机会，组织串联全局，打通人群、货品、场域的高效配合，成为了企业发展的关键课题。

本期案例，请看致知品牌对这个问题的解法。        

背景及需求

解决方案

Step1:市场洞察
通过针对中国女装市场洞察，发现其总体规模巨大，其中中高端女装规模逐年增长且增速高于整体女装市场，女装行业整体呈现集中度低，竞争激烈，市场需求多变，但中高端女装头部企业存在发展机会。

Step2：品类定位
通过针对市场品类趋势诊断，结合品牌品类趋势分析，连衣裙品类市场趋势好且是品牌心智品类，具备拓展空间。

Step3:价格定位
通过针对不同价格段的品牌集中度分析，连衣裙1000-1200元市场集中度相对较低，机会突出，与品牌心智价格带较为吻合。

Step4:人群定位
连衣裙中高端市场人群多集中在时尚靓妹、都市女性两类人群，通过针对人群特征诊断、货品要素偏好洞察，挖掘偏好货品，为品牌提供人货匹配方向。

Step5:商品定位
通过针对连衣裙中高端市场消费人群洞察，发现消费人群青睐优雅、法式和简约风格，根据风格商品的洞察，致知推出了属于自己的优雅风、法式风、简约风系列的连衣裙商品。

Step6:营销链路
结合品牌全链路的策略分析，致知中高端连衣裙系列，以多风格融合、多维度情绪表达，以脱繁从简，女性柔美坚韧为情绪传递点，通过全域营销，结合品牌效果广告，传播品牌内在价值，与消费者建立情感共鸣。

实现效果

1、打通站外投放链路：

较单独站内RTB渠道相比，品特+UD组合，全店转化提升倍数级提升。

2、核心人群提升：

品牌购买人群同比增长超过70%，新客增长迅猛同比超过70%，老客回购同比100%。

3、生意增长

连衣裙品类排名行业top10，GMV整体增速超过90%，品牌生意实现破圈增长。