苏格登：全域联投提升品牌力，助力品牌新客破圈

品牌：苏格登  行业：食品  场景：拉新客户  服务商：乐其电商

对于已经处于头部的品牌如何通过提升品牌力实现持续的增长? 如何运用品牌力和历史沉淀在中国市场持续发挥优势，从而在中国新一代的消费场景下进行拉新及长效运营?

本期案例，请看苏格登品牌对这个问题的解法。

背景及需求

解决方案

Step 1: 数据洞察&策略产出
运用品牌数据引擎和策略中心等平台核心工具，为品牌苏格兰溯源之旅洞察品牌人群与行业人群的共性和特性，同时结合消费者饮酒心智场景，锁定目标人群拉新方向与分层输出。

Step 2: 站内外场域联动协同提效
基于不同的消费者饮酒场景，叠加平台优质的基础标签属性（年龄、策略人群、购买力等）划分六大饮酒场景人群进行渠道的人群推广覆盖。
站内外人群的差异化引流，对于站外回流人群，筛选高效人群做站内渠道的二次触达承接，同时结合店铺主推产品调性及人群特征偏好，搭建货品梯队进行差异化流量承接，站内内容渠道配合加速收割。

Step 3：策略&机制迭代调优
在巩固核心CORE人群的基础上，进一步覆盖年轻群体和部分的中年消费群体。
品牌存量资产人群的再运营，六大饮酒消费场景的人群迭代，站内外渠道联动调优，高价值人群的召回转化。
 

实现效果

通过外投渠道回流人群的精细化运营，品牌人群资产增长40%+，新客拉新增长50%+，拉新会员增长100%+。