可口可乐：品线战略X双猫数智联动助力品牌运营提效

品牌：可口可乐  行业：食品  场景：会员拉新/激活  服务商：火奴数据

在品牌核心品类市场增长缓慢背景下，如何结合行业趋势和品牌各品类优劣势，明确品牌各品类战略方向和营销资源分配，实现资源效益最大化？

背景及需求

解决方案

Step 1：品线战略明确
对品牌各品线从行业规模、行业同比、销售占比、客单价、复购率、客群结构等方面进行洞察，结合各品线营销策略匹配，将品牌品类定位为核心品线、高价值品线、趋势品线，明确各品线战略方向与营销资源分配，构建品类战略地图。

Step 2：双猫数智联动
（1）以品为核心，结合会员手段实现营销资产高效沉淀激活；
① 平蓄营销拉新，关注资产沉淀&二梯队产品孵化&新品营销。通过双猫会员日，结合双猫渠道特性+品线定位分配双猫资源；双猫新品&趋势品营销孵化，最大化利用官旗的营销资源承接优势和猫超的促老客复购优势；
② 大促高效盘活，关注资产沉淀&用户收割。结合用户双猫渠道偏好&用户特征制定双猫X会员人群分流转化策略，天猫分产品权益差异化，猫超以单品立减为主，制定品线X会员X权益转化策略，科学高效转化品牌人群；并配合短信投放进行双猫会员召回；
（2）渠道经营一本账，品线X渠道精细运营策略落地；
① 从品线出发，结合生意目标&历史投放效果规划各品线投放预算，并侧重提升新品&营销品的预算规模；
② 结合品线定位和不同营销工具特点，制定各品线推广落地的关键词/人群/场景/内容策略，官旗除了付费收割广告外，兼备品牌广告及内容投放拉新，猫超主销售落地和人群收割，在双猫有联动和各自侧重点；

实现效果

1、品线战略地图构建与策略落地，趋势品线双猫销售同比+33%；

2、以品为核心，结合会员手段实现营销资产高效沉淀激活，官旗会员GMV贡献同比+6pt，猫超会员+7pt。