立白：双11大促生意复盘

品牌：立白  行业：快消家清  场景：GTA目标优化  服务商：引力传媒

品牌如何将目标GMV量化？活动期间通过监控哪些指标来优化生意？针对活动期间存在人群缺口如何调整预算？

行业流量下滑，品牌间竞争更加激烈背景下，如何在有限的预算内最大化渠道效率，并通过前期洞察+实时监控主力品牌目标生意达成。

本期案例，请看立白品牌对这个问题的解法。

背景及需求

解决方案

面对大促的GMV目标，本次在传统GTATM拆解上进行优化&落地：
Step1

针对历史触点投资效能进行分析，通过渠道协同，希望提升品牌资产的转化率；

Step2

在会员四象限基础上，对会员进行目标拆解，分析招募/转化触点来源，希望拉到更多新会员&促进会员转化；

通过以上两个抓手，采用“人群资产+会员双运营，借助渠道间效能提升“方式，助力品牌本次双十一人群资产&生意规模双增长。

实现效果

1、立白大促GMV同比超50%，位居行业TOP1。

2、GTA模型拆解准确率达99.7%。

3、品牌PL资产转化率同比提升60%+。

4、本期D11新增会员80W+。