伯纳天纯:用户拆解+媒介投放规划双轮驱动,助力品牌生意达成

 

品牌:伯纳天纯  行业:宠物  场景:GTA目标优化  服务商:火奴数据


 

品牌产品线涵盖狗粮、猫粮品类商品,头部品牌如何在存量市场中稳定增长,并寻求生意拓圈?

 

背景及需求

 

主粮市场受购买人数下跌影响同比下跌,但流量和客单均同比增长市场仍具有一定潜力。中高端品牌增长迅猛,市场呈现高端化趋势,同时国产品牌竞争强势。品牌期待服务商合作中预算花费提升一倍的情况下,生意目标完成提升一倍,且狗粮生意占比七成,同时寻求猫粮市场破圈。

 

解决方案

 

 

Step 1:生意拆解目标制定,品牌预算规划助力生意达成
基于品牌生意目标,通过GTM模型预估品牌人群资产以及预算花费,洞察生意问题做到风险预警。活动期间监控资产&预算花费,针对各链路达成情况及时调整媒体和品类预算。搭建各渠道搭建指标监控体系,核心帮助管理层及时风险预警。通过数据引擎,生意参谋产出猫狗货品矩阵,针对品牌目标生意拆解制定品类运营策略,全域资产补量+站内序列化承接,活动期间监控资产&预算花费,针对各链路达成情况及时调整媒体和品类预算。各渠道搭建指标监控体系,核心帮助管理层及时风险预警。

 

Step 2:以品牌站内外用户为核心,全域媒体运营策略地图
通过全域加强品牌市场声量,为大促做资产蓄水沉淀。站内关键词推广承接站内搜推人群,万相台无界黑白盒人群配合,以品牌核心标签为划分装置,明确各品类人群特征,差异化定向投放。内容渠道沟通联动,消费者心智再教育。宠物标签结合品线特色,心智传播与货品转化。

 

Step 3:猫干粮机会新客群体定位,竞品拉新货品渠道承接
针对猫粮定位品牌核心竞品池,通过品类货品卖点偏好,制定竞品打击策略,精准拉新竞品老客人群。 结合评论以及搜索分析定位各系列的核心沟通点,突出优势拉新卖点,运用至投放素材优化营销提效。

 

 

实现效果

 

1、狗干粮双11品牌NO.1,成交人数同比 40%+。


2、猫干粮双11GMV达成700W+,猫干粮成交新客增长100%+。