GSK舒适达：IP联名助力年轻化，消费者分层匹配货场策略

品牌：GSK舒适达  行业：个护  场景：内容营销--IP联名合作；货品/品类--年轻化转型  服务商：阳狮集团

年轻人群在平台上较活跃，但往往忠诚度不高，如何借助IP联名产品帮助品牌抓住年轻人群？

如何差异化运营IP联名产品和品牌其他货品线的消费者？

本期案例，请看舒适达品牌对这个问题的解法。

背景及需求

品牌人群资产中年轻人群占比较高，但在后链路转化上仍需提升；基于品牌人群年轻化的策略，如何抓住年轻人群并促进转化成为后期策略的主要方向之一；

品牌产品线较多但缺少系统化的人群策略，需要基于对现在的货品矩阵洞察确定差异化人群，并同时配合渠道和活动节奏精准营销。

解决方案

Step1：人群分层

泡泡玛特IP联名核心人群洞察，并通过联名款消费者旅程的分析，提前种草，助力品牌进攻年轻市场；

从品牌、品类、功效、成分等角度，分析主导消费者的核心驱动因子；

帮助品牌划分货品梯队，确定大促期间主要触达的相似品牌人群；

Step2：货品洞察

根据历史货品数据及消费者驱动因子的洞察，确定主打产品/系列；

Step 3：渠道营销计划

分析不同人群、不同阶段的最佳流转触点，并结合人货匹配矩阵和大促节奏，制定D11营销计划。

实现效果

1、年轻化：

整体店铺A人群中GenZ渗透增长3倍；年轻购买者浓度相较去年提升50%；

2、ROI提升：

付费渠道实际ROI是目标的1倍