Hala哈啦：站内外联动助力Hala弯道超车

品牌：Hala哈啦  行业：口腔清新剂  场景：站内外联动  服务商：凯淳股份

对于细分类目的新锐品牌，如何在品牌孵化期强势招募人群？如何站外种草站内无缝承接，进行站内人群高效转化？

在口腔清新剂体量小，增速缓慢的行业背景下，人群快速扩圈以及快速转化对新锐品牌来说无疑是难上加难。想知道品牌在行业低迷之际如何逆势而上，快速扩容品牌可运营人群资产，并灵活利用淘内广告组合拳高效转化，请看Hala品牌对这个问题的解法。

背景及需求

Hala作为新锐“轻养”口喷品牌，秉承天然原料，安全成分的理念开发兴趣营养品，但目前面临三大挑战：

1）21年8月开店，开店时间较短，大促期可运营人群资产稀缺

2）品牌整体转化呈上升趋势，但与相似品牌相比仍有一定差距

3）流量渠道相对较单一，流量结构仍有一定优化空间

在此三大挑战的背景下，希望通过站内广告UD回流迅速沉淀品牌人群资产，同时配合直钻超等站内广告，进行流量高效承接与收割。凭借站内外跨屏共振，帮助Hala实现弯道超车。

解决方案

Step1:淘外广告-快速沉淀品牌人群资产

在品牌孵化期，持续对品牌的核心购买客进行追踪，不断沉淀品牌的核心TA特征，并通过高频人群测试以及快速复盘，最终锁定品牌种子人群范围。通过UD精准投放该种子人群，助力品牌快速进行人群资产扩容。

Step2:淘内广告-种草人群精准转化

外投种草关键词，通过宝贝标题优化以及直通车精准截流。直通车卡位外投关键词，提升该类关键词的搜索权重，保证其搜索排名。并结合超级推荐多触点多频次触达，不断发酵种草人群兴趣，最终引导首单转化。

Step3: 达人矩阵搭建，持续“轻养”口喷教育

搭建品牌自有达人矩阵，通过KOC、腰腿部KOL的连续种草，持续深耕”轻养“口喷市场教育，提升该创新消费概念的消费者心智，加速Hala在目标市场中的渗透。

实现效果

1.GMV超额完成：

GMV KPI 达成率高达140%+

2.人群资产快速沉淀：

F指标提升300%

3.人群高效转化：

G指标和R指标提升90%