野兽派：明星代言多维追踪，指导新品策略强效转化

品牌：野兽派  行业：香氛  场景：内容营销-明星代言合作  服务商：多准

明星资源指导备货运营，除了周边和同款，这个课题需要更精准高效的新解法。

本期案例，请看野兽派对此的新解法。

背景及需求

“生活美学“品牌野兽派，瞄准精致人群需求市场，希望在双11借力明星代言，助推高端新品登场大卖，但明星和粉丝人群的进一步深挖是常被忽视的发力空间，本次目标通过数智持续洞察深挖明星粉丝消费偏好，指导科学备货，实现营销获取提效。

解决方案

Step 1：粉丝消费偏好洞察

以合作明星代言的多行业品牌为追踪点，数据沉淀出人群画像高相似品牌为奢美品牌，验证粉丝人群的高消费力，是高端新品的高价值潜客。

Step2：代言货品销量监控指导备货

进一步追踪明星代言多品牌下的货品销售情况，确定高客单产品的销量情况，结合本品牌赠品配置测试验证高价值赠品对转化率的提升效果，指导确定明星单品备货X万+，同时配送高价值赠品。

Step3：科学货品策略下的全域营销打爆

站外明星+新品高调宣发，社媒达人种草扩散明星效应，强力种草粉丝人群；站内全店明星素材透出，高效承接流量，配合头部主播引爆刺激购买，强势沉淀粉丝心智

实现效果

1、新品打爆，拉新效果显著：

新品成交人群中奢美人群占比达9x%。

2、生意增长，粉丝购买力大幅提升：

明星粉丝购买渗透率大幅提升，双11超618两倍多，且双11期间明星粉丝复购率，比非明星粉丝高出6x%。