MCM：从洞察到落地，站内外联合打造爆款单品

品牌：MCM  行业：箱包配饰  场景：单品/品类  服务商：百秋

背景及需求

箱包类目整体流量遇到瓶颈，越来越多的奢品箱包品牌入驻天猫也带来更加激烈的竞争。在既有资源下，需要更加精准的选品备货，并根据活动节奏，制定相应的消费者和货品策略，集中资源打造爆款单品。

解决方案

Step1：货品机会

通过行业洞察，从体量，增速，价格段和贡献度等多角度，寻找品类和渠道的机会；从市场商品属性分布、搜索趋势发现供需关系，寻找产品元素机会，结合MCM货品情况选择具体品类和产品。

Step2：人群机会

通过对比细分行业/品牌大促和全年客群差异，调整618的目标触达消费者。进一步分析目标触达消费者的渠道分布，行业分布，品牌渗透情况，并结合内容/付费等营销渠道偏好特性，制定站内外的拉新、转化策略。

Step3: 销售渠道机会

在大促期间，通过货品与市场投入的支持，从其他销售渠道中获取更多官旗流量和销售机会。

Step4：执行监测

在大促期间，对销量，库存，目标消费者效果进行监控和优化，对比活动前的GTA策略，及时调优投放策略和货品策略。

Step5：完善跟进

多方实时沟通配合，如及时补货，以及保持对渠道和价格的控制力度，保证大促期间官旗优势超额达成业绩。

实现效果

单品打爆：单品成为2021年618包袋类目排名第一爆品

消费者资产的质与量：沉淀近千万级别消费者资产，且品牌目标消费者浓度提高十个点以上。