安吉尔：在大曝光下实现大增长

品牌：Angel/安吉尔  行业：消费电子  场景：营销活动-人群沉淀再营销  服务商：新七天

通过营销大投入、大扩张带来的海量消费者如何再运营？品牌消费者总量突飞猛进对人群需求难以预估？

电商行业连年快速发展，客群逐步理性化消费，进而使得数字精细化运营显得尤为重要；其中人群洞察，精准定位潜在目标受众，匹配差异化策略，成了相关问题的关键点。

本期案例，请看安吉尔品牌对这个问题的解法。                        

背景及需求

净水器作为刚需型耐用品，用户复购属性低，新买家结构占比大，对拉新需求高。

安吉尔高端净水专家，专业专注净饮水行业30多年，通过搭载航天净水技术产品在线下市场占据领先地位，本次希望在线上通过大投入大曝光扩张潜在客群，扩大品牌优势，增强高端产品渗透。

但线上经营重点店铺切换，店铺积累客群少且任务目标远超同期。需要针对持续拉新的状况，通过多渠道精细化运营，实现重点人群渗透，带动品类增长，实现618大促单品销量第一。                               

解决方案

Step1：大曝光扩张，行业&品牌&重点店铺人群需求预估

品牌调整运营策略，更改销售店铺结构并加大营销曝光背景下，通过GTA模型预估建立相关模型修正，调整人群需求，监控人群运营计划实施；

Step2：行业主流人群品牌运营策略分析

结合行业客群，分析品牌人群发展表现和调整运营策略，规划人群销售结构；

Step3：品牌策略人群分层&触达偏好洞察

按人群策略划分，定位品牌重点人群并洞察营销偏好，设计触达应用方式；

Step4：重点人群结合品类兴趣状态精细化运营

站内外内容营销前置蓄水，沉淀重点人群与优质用户，结合行业-品牌加深表现做人群分层推进，通过站内转化，实现渗透提升。                                  

实现效果

人群渗透提升：

品牌各人群市场占有率增长3%-8%，同比增幅100%以上，高于相似品牌

品牌客群差异化：

官旗引入更多2-3线城市高净值女性成交客群；净旗引入更多1-2线城市成熟实惠中年成交客群；店铺人群结构差异化

销量提升：

2021年618大促哪吒600G净水单品销量第一