寻找独角兽:超级新品打造
品牌:寻找独角兽 行业:潮玩盲盒 场景:新品上市 服务商:辰月科技
如何挑选具有爆款特质的新品?如何实现爆款为品牌募集大量品牌潜客,并助力品牌完成销售目标?
由于潮玩盲盒品类的特性,盲盒上新是吸引新老客的重要因素。如何挑选爆款为品牌引流,并助力品牌完成销售目标,成为一个关键的问题。
本期案例,请看寻找独角兽品牌对这个问题的解法。"
背景及需求
在竞争激励的盲盒市场环境下,寻找独角兽作为一个高端的新兴品牌,想通过原创IP打造爆款商品,利用站外站内联投的链路,提升营销投放效率,帮助新品牌完成销售目标和累积大量可运营的消费者资产。
解决方案
Step1: 挑选爆款
根据品牌历史IP盲盒商品情况,结合消费者洞察与关联分析,确定具有爆款特质IP,打造新品系列。
Step2: 行业趋势消费者洞察
618活动前期,行业消费者趋向年轻化与下沉化,新品主要目标消费者与市场趋势消费者相符合。
Step3: 目标消费者分层覆盖
针对行业趋势消费者,首先进行淘外种草增加新品曝光,其次通过淘内品牌特秀加深新品印象,最后利用淘内超推钻展转化新品族群。
Step4: 爆款权益引流
将爆款系列周边商品作为特殊权益,加强品牌潜客引流和会员招募,提升与爆款高关联老品的转化率。
实现效果
1、店铺销售强劲:
爆款新品引爆618大促活动,店铺新客购买人数大幅度上涨,销售金额同比增长300%+
2、消费者资产大幅提升:
爆款新品助力店铺引流,品牌消费者资产同比上涨900%+