伊芙丽：季节性的人货精准匹配，实现生意增长

品牌：伊芙丽    行业：服饰女装    场景：货品/品类    服务商：十禾

如何让品牌冬季夏季均保持行业top生意优势？不同季节目标TA有什么不同？品类优先级如何规划？如何进行货品精准匹配？

服饰行业不同季节除品类本身差异外，对应消费者也有明显差异，品牌冬季目标TA未必是夏季目标TA，机会点和拉新拓展方向也不一样，品类同样需要重新规划，如果简单定位相同的TA，容易导致人货匹配偏差，运营效率低下，最终消费者流失，生意增长受影响。

本期案例，请看伊芙丽对这个问题的解法。                        

背景及需求

伊芙丽作为中高端女装头部品牌，过去在行业中夏季竞争力弱于冬季，希望在核心品类上获得突破，提高夏季TA消费者营销效率，拓展高潜趋势人群，助力夏季生意增长突破；

通过精准洞察夏季目标TA、机会人群，人群差异化匹配夏季货品，洞察行业及核心竞品人货趋势，为品牌人货升级提供策略支持，从而让品牌夏季生意获得突破性增长；

解决方案

step1：人群定位

品牌通过品牌数据银行、新客策精准定位夏季核心TA，根据消人群差异做细分分层，在结合渗透、体量、趋势确定TA定位及营销优先级；

step2：品类洞察规划

基于品牌历史夏季各品类数据表现以及夏季行业各品类市场空间、变化趋势等，确定品牌各品类营销梯队及优先级，针对核心品类再做深入分析，洞察品类属性（趋势风格、元素、材质、价位段等），为品牌品类升级提供有效策略参考；

step3：人货匹配

洞察分析品牌定位的TA在行业中品类偏好，与品牌店铺自身品类偏好对比，在结合品牌历史TA流失分析，综合确定品牌核心人货匹配策略及人货拓展策略；

step4：渠道优选

确定目标TA及人货匹配策略后，洞察分析不同触点渠道各TA触达效率及转化效率，从而优选出高效的TA触达渠道

实现效果

1、生意增长：

618大促活动GMV同比增长20%+，天猫平台排名第二

2、人货表现：

目标机会人群增长幅度高于行业及核心相似品牌

夏季核心品类排名均进入行业top10，其中衬衫上升至top1