KFC：站内外营销场景全域拉新，助力品牌开拓机会市场

品牌：肯德基    行业：餐饮美食卡券    场景：营销活动-人群沉淀再营销    服务商：群邑

如何合理量化GMV指标，指导品牌布局站内外营销矩阵，帮助品牌完成618生意指标？如何依托大促契机快速打穿品牌机会人群，助力品牌进一步扩张市场。

背景及需求

品牌作为卡券行业的龙头，消费者总量巨大，通过洞察分析我们发现：下沉市场是品牌可重点突破的机会市场。

所以如何在短期内提升品牌机会人群的渗透率，长期帮助品牌构建健康可持续的消费者资产结构，成为品牌本次618的大考。

解决方案

Step1: 通过GTA模型预估，制定分阶段人群运营策略，布局品牌人货场矩阵。同时通过实时监控，持续追踪优化人群策略，确保各阶段目标达成，助力品牌人均资产提升。

Step2：人货洞察：

通过对机会人群货品偏好以及跨类目购买特征的分析，制定人货匹配策略，并指导素材沟通方向。击穿高潜力市场，提升机会消费者渗透率；

Step3: 站内外全域消费者运营

站内外布局：针对JCGP、互动城、UD效果、天合计划规划前期消费者矩阵，站内外联合蓄水。官方微博使用品牌代言人素材，吸引粉丝；

站内承接：多样化权益触达，如全明星资源周边，大额券以及会员专享产品，帮助品牌提升拉新及复购效率。

实现效果

1、生意超额达成：

卡券类目（西式快餐）排名第一，较去年618大促提升3X%。

2、机会人群渗透加深

大促前后，AI人群中机会人群占比提升2X%，品牌购买人群的行业渗透率提升2X%。

3、品牌资产健康化：

人均消费者资产提升9.X%，为品牌的长期发展打下坚实基础。